Практически, это паттерн метамодели «причина-следствие»

- Я должен много работать?
- Что произойдёт, если ты будешь работать чуть меньше?
Ещё мы можем показать Клиенту, что данное утверждение конфликтует с другими ценностями, убеждениями или моральными принципами.
- У меня не хватает времени на семью.
- Ну тут что-либо одно – либо карьера, либо семья.

Способы воздействия

С тем, что нужно получить в результате раскручивания убеждения, вроде как разобрались. А что именно делать? Есть основные способы обработки информации: укрупнение, разукрупнение, аналогия и оценка из метапозиции.

Укрупнение

Практически, это паттерн метамодели «причина-следствие» - №1 - открытая онлайн библиотека

Укрупнение, как понятно из названия, предполагает увеличение. При этом укрупнять можно двумя способами: перейти к более общей категории или расширить диапазон. Переход от «мальчика» к «людям» – это как раз переход от меньшей категории к большей (объединение, индукция): трамвай – транспорт, стул – мебель, собаки - животные. А вот если мы что-то делаем больше, шире, выше, большего количества, массивнее и протяжённее – это увеличение диапазона (расширение): два человека – много человек, один метр провода – километр провода, пять килограмм – тонна.
Если мы меняем убеждение, то нам нужно либо увеличить контекст – по времени, людям, размеру, - или увеличить какую-то часть убеждения.
- Только тяжелый труд может привести к успеху.
- То есть абсолютно все успешные люди тяжело трудились?
- Жена должна слушаться мужа.
- Тебя возбуждают безвольные женщины?
Или перейти к ценности более высокого уровня:
- Любовь делает людей зависимыми.
- Может лучше подумать о том, как не остаться в одиночестве?
Можно перейти на более высокий нейро-логический уровень - например от уровня способности на уровень личностного своеобразия, от уровня личностного своеобразия – на уровень миссии и т.д.
- Я не умею говорить красиво.
- То есть вы - человек, который не умеет разговаривать?
- Я – неудачник.
- Твоя цель в жизни – потерпеть неудачу где только можно?

Разукрупнение

Практически, это паттерн метамодели «причина-следствие» - №2 - открытая онлайн библиотека

При разукрупнении мы поступаем наоборот – сужаем, укорачиваем, уточняем и уменьшаем количество, - при работе с диапазоном (сужение). И переходим к включённой категории при работе с категориями (разделение, дедукция)
- Успех – это удача.
- Да, если ты можешь сделать хоть что-то – это большая удача!
Логический уровень можно не только повышать, но и понижать:
- Успех – это удача.
- Да. Если способен сделать хоть что-то – это большая удача!

Аналогия

Практически, это паттерн метамодели «причина-следствие» - №3 - открытая онлайн библиотека

Аналогия – сдвиг "по горизонтали", искажение. Например, можно переместить всё в другое время или место, применить убеждение к другим людям (абдукция).
- Не на что надеяться.
- Если бы так думал Робинзон Крузо, он бы не дождался спасения.
Сюда так же относятся ассоциации и метафоры и т.д.
- В трудные времена нужно себе во всём отказывать.
- Это всё равно что во время шторма предложить матросам расслабиться и не обращать внимание на ситуацию.
Точно так же, можно поискать аналогичную категорию в другой иерархии (традукция):
- Семья – это рабство!
- Когда люди объединяются ради достижения общей цели, они подчиняются определённым правилам. Но вы же не скажете, что альпинисты в связке, идущие к вершине – это рабы?

Мета

Практически, это паттерн метамодели «причина-следствие» - №4 - открытая онлайн библиотека

Выход на новый уровень или выход за пределы. Например, убеждение об убеждении:
- Семья – это рабство.
- Шикарное ограничивающее убеждение!
Или выяснение внутреннего представления:
- Как именно ты внутри себя представляешь это утверждение?
Анализ структуры убеждения:
- Её непоследовательность раздражает меня
- Каким образом её поведение влияет на ваши чувства?

Фокусы языка и SCORE

Посмотрев внимательно, можно заметить, что все фокусы языка можно вполне удачно описать как применение способов действия к точкам SCORE.

Причины

История образования убеждения. Исследуем факты, правила вывода на основе этих фактов, автора вывода (если это сделал не сам Клиент) и источник, из которого была почёрпнута сия мудрость.

Убеждение

Само убеждение, как целиком, так и по частям.

Контекст

Контекст применения убеждения.

Цель

Для какой цели это убеждение используется и что получается в результате использования.

Эффекты

Последствия использования убеждения.

При этом четыре фокуса языка – «объединение», «разделение», «аналогия», «метафрейм», - как раз описывают как делать. Остальные, по-видимому, должны больше фокусироваться на том, к чему эти применить или что нужно получить в результате воздействия.
«Переопределение» - это аналогия, применённая к одному из слов в убеждении.
«Модель мира» -предлагается более «правильное» убеждение, с ссылкой на весомое мнение: «А вот психологи считают, что...». То есть это аналогия, применённая ко всему убеждению.
«Применение к себе» - применяем структуру убеждения к самому себе. То есть это метапозиция по отношению к убеждению.
«Другой результат» - аналогия, применённая к цели.
«Последствия» - любой способ действия, применённый к эффектам.
И так далее.
Получается вот такая схема.

Практически, это паттерн метамодели «причина-следствие» - №5 - открытая онлайн библиотека

Структура

В результате мы получаем схему, в которой все паттерны фокусов языка получаются воздействием укрупнения, разукрупнения, аналогии и метапозиции на элементы опыта: причины, убеждение, контекст, цель и эффекты. И хотя формально их получается теперь 20, запомнить намного проще: четыре действия и пять точек «приложения силы». Плюс ещё три цели воздействия, но они связаны с точками SCORE: при воздействии на причины, убеждение и контекст нам нужно показать, что убеждение не истинно или предложить более правильное убеждение, при воздействии на цель показать, что убеждение не эффективно или предложит более эффективное убеждение, а при работе с эффектами постращать плохими последствиями (или наоборот хорошими – для ограничивающих убеждений) или предложить более экологичное убеждение.

В таблице пример конструирования фокусов языка для раскручивания убеждения "Любые отношения заканчиваются враждой".

  Практически, это паттерн метамодели «причина-следствие» - №2 - открытая онлайн библиотека Практически, это паттерн метамодели «причина-следствие» - №1 - открытая онлайн библиотека Практически, это паттерн метамодели «причина-следствие» - №3 - открытая онлайн библиотека Практически, это паттерн метамодели «причина-следствие» - №4 - открытая онлайн библиотека  
Причины Что именно произошло, что ты поверил в это? Абсолютно все твои отношения заканчивались враждой? А если бы твои отношения заканчивались хорошо, во что бы ты верил? Ты же понимаешь, что твой личный опыт не стоит распространять на всех?  
Убеждение Познакомился с человеком в самолёте, вышли - и теперь враги? Ты веришь, что всё заканчивается плохо? Все вещи, которые у тебя когда либо были, ломались и ты в ярости разбивал их на мелкие кусочки? Твоя привязанность к этому убеждению тоже когда-то закончится враждой. Практически, это паттерн метамодели «причина-следствие» - №10 - открытая онлайн библиотека
Контекст Были ли у тебя какие-то отношения, которые закончились нормально? Если бы все в это верили, старых друзей бы не существовало. В детском саду ты тоже в это верил? Не существует правил без исключений.  
Цель Наверно, для тебя очень важно поддерживать хорошие отношения с людьми. Думаю, важнее найти женщину, с которой ты бы хотел прожить жизнь… Лучше думать о том, как поддерживать хорошие отношения, чем о том, как их плохо закончить. Страх потери говорит о том, что ты действительно хочешь иметь это. Практически, это паттерн метамодели «причина-следствие» - №11 - открытая онлайн библиотека
Эффекты Что случится, если вдруг какие-то отношения закончатся хорошо? Так ты накопишь огромное количество врагов. Наверняка ты подбираешь женщин, с которыми готов порвать так, чтобы можно было долго и упорно их ненавидеть. Вера в то, что любые отношения должны заканчиваться, приводит к абсолютному одиночеству. Практически, это паттерн метамодели «причина-следствие» - №12 - открытая онлайн библиотека

Соответствие паттернам

  Практически, это паттерн метамодели «причина-следствие» - №2 - открытая онлайн библиотека Практически, это паттерн метамодели «причина-следствие» - №1 - открытая онлайн библиотека Практически, это паттерн метамодели «причина-следствие» - №3 - открытая онлайн библиотека Практически, это паттерн метамодели «причина-следствие» - №4 - открытая онлайн библиотека
Причины «Стратегия реальности» «Стратегия реальности» «Стратегия реальности»  
Убеждение «Разделение» «Объединение» «Аналогия» «Переопределение» «Метафрейм» «Применение к себе» «Стратегия реальности»
Контекст «Контекст применения» «Размер фрейма» «Противоположный пример» «Контекст применения» «Размер фрейма» «Контекст применения» «Размер фрейма»  
Цель «Намерение» «Иерархия критериев» «Другой результат»  
Эффекты «Последствия» «Последствия» «Последствия»