Это так называемый метод Сократа

Вообще на стадии информирования следует придерживаться золотого правила: «Лучше сказать меньше, чем больше».

Ни в коем случае не надо говорить все, что вы знаете. Пусть лучше собеседник задает вопросы.

Закрытые вопросы. –

Это вопросы, на которые ожидается ответ «да» или «нет».

Они способствуют созданию напряженной атмосферы в беседе, поэтому такие вопросы нужно применять со строго определенной целью.

Следовательно, закрытые вопросы нужно задавать не тогда, когда мы хотим быстрее получить согласие или подтверждение ранее достигнутой договоренности, а для обострения беседы.

Так же эти вопросы помогают закончить беседу, свернув ее повествовательные рассуждения.

Как часто жены используют такие вопросы при разговоре с мужем, а потом думают, откуда столько раздражения у него.

Открытые вопросы. –

Это вопросы, на которые нельзя ответить «да» или «нет», они требуют какого-то пояснения.

Это так называемые вопросы: «что?», «кто?», «как?», «сколько?», «почему?».

Эти вопросы нужны, когда мы хотим выяснить мотивы и позицию собеседников, узнать его мнение.

В этой ситуации мы можем потерять инициативу, а также последовательность развития темы, так как беседа может повернуть в русло интересов и проблем собеседника.

Но ведь тогда мы позволяем ему раскрыться и говорить о том, что ему интересно. А это располагает его к вам, он чувствует в вас внимательного и заинтересованного собеседника, и расскажет вам больше, чем хотел бы.

Опасность же состоит в том, что можно вообще потерять контроль над ходом беседы. Но у вас есть возможность корректирующими вопросами, повернуть беседу в нужное вам русло. Для этого нужно определенное умение.

Риторические вопросы. –

Их цель – вызвать новые вопросы и указать на нерешенные проблемы.

С какой целью задаются такие вопросы?

Задавая риторический вопрос, говорящий надеется «включить» мышление собеседника и направить его в нужное русло.

И если вы удачно выберите вопрос из той темы, что интересна собеседнику, то вы найдете в его лице увлеченного рассказчика.

Это вам пригодится, чтобы узнать о нем многое.

Переломные вопросы. –

Они удерживают беседу в строго установленном направлении или же поднимают целый комплекс новых проблем.

Опасность в этих ситуациях заключается в нарушении равновесия между вами и вашим собеседником.

И при первом знакомстве с мужчиной не стоит вести беседу таким образом.

Это может пригодиться лишь тогда, когда вам придется решать критические моменты вашей с ним жизни.

Вопросы для обдумывания. –

Они вынуждают собеседника размышлять, тщательно обдумывать и комментировать то, что было сказано.

Цель этих вопросов – создать атмосферу взаимопонимания и их нужно применять на первых встречах с мужчиной.

И не стоит задавать излишнее количество вопросов, поскольку это может помешать вам, обрести необходимое доверие.

А отсутствие тактичности и скоропалительные выводы, излишнее перебивание собеседника и субъективные оценки по первому же впечатлению, все это заставляет визави принять оборонительную позицию, препятствующую нормальному общению.