Разрабатывается маркетинговой стратегии

В данном дипломном проекте осуществляется разработка дизайн –проекта оформления подарочной продукции - эксклюзивной дизайнерской продукции (футболка с дизайнерским рисунком, кружка с нанесенным рисунком и др.). Такое изделие пользуется всеобщим спросом у населения, так как это необходимый и оригинальный подарок для каждого человека.

Чтобы понять, какие изменения спроса происходят у потребителя, проводят различные виды исследований, в том числе анкетирование.

В настоящее время существует восемь состояний спроса, для каждого из них разрабатывается своя стратегия маркетинга.

1) Негативный спрос означает все или подавляющее большинство покупателей отвергают товар вне зависимости от его качества. Чтобы преодолеть такой негативный спрос, необходимо использовать так называемый конверсионный маркетинг, суть которого заключается в изучении наиболее эффективных путей решения этой проблемы.

2) Отсутствие спроса - безразличное отношение потенциальных покупателей к предлагаемому товару, основные причины, приводящие к этому:

а) известные потребителю товары воспринимаются как потерявшие всякую ценность;

б) товары воспринимаются как имеющие ценность, но не на данном рынке;

в) рынок не подготовлен к появлению новых товаров.

В этих случаях должны решаться задачи стимулирования спроса, то есть должен решать стимулирующий маркетинг.

3) Потенциальный или скрытый спрос означает состояние, при котором потребители испытывают потребность в каком-либо товаре или услуге, но она не удовлетворяется из-за отсутствия на рынке. В этом случае используется развивающийся маркетинг.

4) Снижающий спрос означает, что товар начинает терять свою привлекательность на рынке и вытесняться другими товарами. В этом случае используется ремаркетинг.

5) Нерегулярный или колеблющийся спрос - это состояние, когда предложение товара на рынке не совпадает по времени со спросом и вызывается сезонными, недельными и даже ежедневными колебаниями, а также циклическими и иными изменениями коньюктуры рынка. Проблемами регулирования колеблющегося спроса занимается синхромаркетинг.

6) Полноценный или удовлетворительный спрос означает наиболее стабильную ситуацию, когда имеет место устойчивый спрос, растущий такими темпами, которые полностью отвечают производственным возможностям фирмы. Тогда необходимо использовать поддерживающий маркетинг.

7) Чрезмерный спрос имеет место, когда спрос на товары значительно превышает предложение. Задачу уменьшения чрезмерного спроса решает демаркетинг.

8) Иррациональный спрос - это ситуация, когда удовлетворение потребностей одних групп потребителей вызывает серьезное противодействие со стороны других граждан, общественных организаций и правительственных учреждений. При этом используется противодействующий маркетинг.

Установленные цены

Цена – это денежное выражение стоимости товара.

Цена в рыночной экономике – это плод точных расчётов издержек и интуиции менеджеров. Знания текущей и перспективной коньюктуры рынка, грамотно проведённой рекламы и стратегии маркетинга. Цена является показателем благополучия предприятия. Цена – это важнейший элемент комплекса маркетинга. Предприятия стремятся не поддаваться стихии рынка, пытаются сами сформировать выгодные им и потребителю цены.

Метод ценообразования на основе анализа безубыточности и обеспечение целевой прибыли являются наиболее рациональными для швейных предприятий, то есть, сколько необходимо производить единиц товара, чтобы не оказаться в убытке.

Маркетинговые исследования рынка – система получения информации и ее анализа, необходимые для ее решения:

· Изучение потребителей.

· Емкость рынка.

· Объем спроса.

· Коньюктура спроса – соотношения спроса и предложения.

Товар - совокупность достоинств, предлагаемых для удовлетворения потребностей целевых потребителей.

Товарная политика - система принятия решения по всем аспектам разработки производства и реализации продукции.

Практически все предприятия, существующие на рынке, функционируют в условиях конкуренции. Конкуренция на рынке товаров предполагает борьбу фирм и их продукции за предпочтения потребителей, формирующие доходы производителей.

Конкурентоспособность - возможность быть проданным.

Выявление и анализ конкурентов позволяет определить их сильные и слабые стороны, с учетом которых строится собственная маркетинговая концепция, позволяющая завоевать определенную долю рынка. Конкурентами описываемого дизайн-проекта являются все фирмы, предлагающие свои товары с оригинальным дизайном футболки.

Описываемое предприятие планирует выигрывать в конкурентной борьбе за счет высокого качества дизайна, использования оригинальных и актуальных идей в оформлении авторских футболок.

Для того чтобы быть продать товар, надо правильно определить цену.

Цена– денежная сумма, которую потребитель уплатил за получение товара. В современном понимании цена – это ощущаемая потребителем жертва, которую он должен понести для получения определенной потребительской ценности (товара).

Продвижение товара. Различные фирмы предлагают многообразные методы стимулирования сбыта, но одним из самых распространенных является реклама. Реклама помогает рассказать потребителям о фирме, о товарах и услугах, предлагаемых рынку, об исключительных свойствах продукции, по сравнению с изделиями-аналогами, предлагаемыми конкурентами.

Продвижение продукции означает любые способы воздействия на людей с тем, чтобы они купили предлагаемые изделия. В продвижении используется ряд инструментов: это реклама, личные продажи, стимулирование сбыта и паблик релейшнз.

Из перечисленного ряда рассмотрим стимулирование сбыта и рекламу.

Стимулирование сбыта – это различные формы кратковременного воздействия на потребителей, торговых посредников для привлечения их внимания к продукции предприятия и увеличения продаж товара в определенные периоды времени.

Средства стимулирования продаж: образцы на пробу, премии, лотереи, скидки, купоны, игры и конкурсы, клубы потребителей, демонстрации.

В зависимости от товара, особенностей покупки данного товара будет составляться график мероприятий по стимулированию. Затраты на мероприятие складываются из затрат на подготовку, непосредственно на проведение и затрат на информационную поддержку компании. Оценка эффективности проводится по результатам тестирования рынка до начала мероприятия, в период его проведения и после проведения.