Разработка деловой стратегии фирмы. Матрица завоевания конкурентных преимуществ М.Портера

Цель деловой стратегии состоит том, чтобы добиться долговременных деловых преимуществ при обсуждении спорного положения. Такая стратегия представляет собою обобщающую модель действий, необходимых для достижения поставленных целей путем координации и оптимального распределения и планирования всех компонентов коммуникативного процесса.

Процесс разработки такой стратегии включает в себя:

1. Определение роли кооперативного или конфронтационного фактора коммуникативного процесса. Это соответственно определяет методику и тактику достижения соглашений или тактику борьбы.

2. Квалификацию субъектов коммуникативного процесса либо как партнеров, либо как оппонентов и противников.

3. .Конкретизацию целей в зависимости от выбора своей позиции в соответствии с двумя вышеуказанными положениями.

4. Всестороннее определение собственной позиции и позиции партнера или оппонента согласно уточненным целям.

5. Формулирование основной и резервных (дополнительных) моделей действий для реализации основных и дополнительных целей.

6. Окончательное обобщенное определение стратегии в соответствии со всеми вышеназванными пунктами.

Модель Портера. Шесть шагов анализа конкурентов:

- Идентификация конкурентов;

- Цели конкурентов;

- Определение существующей стратегии;

- Анализ предположений конкурентов об отрасли;

- Оценка сильных и слабых сторон конкурентов;

- Оценка профиля (реакции) конкурентов.