Матрица сравнительных преимуществ

Сравнительные показатели Проектируемое предприятие Предприятия-конкуренты
«Деловая книга» «Знания» «Пиши-читай» Киоски «Союзпечать»
Место расположения Близко от остановки Близко от остановки В глубине района Возле остановки Возле остановки
Стоимость товаров Средняя и низкая Высокая Средняя и низкая Высокая Высокая
Ассортимент Широкий Средний Широкий Широкий Узкий
Проведение рекламной кампании Есть Нет Есть Нет Нет
Способы стимулирова-ния сбыта Скидки оптовым покупателям, по дисконтным картам Нет Нет Нет Нет
Наличие квалифицированного персонала Есть Есть Есть Есть Есть

Из таблицы 4 видно, что проектируемый книжный магазин обладает рядом преимуществ по сравнению с магазинами – конкурентами и не уступает им:

- доступные цены для среднего уровня населения;

- разнообразие услуг, большой ассортимент;

- 11-ти часовой рабочий день без перерывов и выходных;

- высокий уровень квалификации персонала;

- предоставление скидок.

Основными конкурентами являются магазины «Знания» и «Пиши-читай». Недостаток этих магазинов в высоких ценах.

Главными конкурентными преимуществами нашего магазина являются условия обслуживания (внутренняя среда салона, т.е. набор ситуационных факторов внутри организации, определяющих условия и возможности её деятельности [№8. с.268]), внимание со стороны обслуживающего персонала, индивидуальный подход к каждому покупателю.


5. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

В данном разделе, исходя из характера продаваемых товаров, необходимо определить производственные площади и помещения, оборудование и инструмент, комплектующие и материалы, кадровое обеспечение, транспорт и связь, энергетическое и инженерное обеспечение производства. Содержание данного раздела определяется особенностями технологического процесса, работы, услуг.

Затраты разделяют на две группы: единовременные и текущие. К единовременным относятся основные средства и оборотные средства, к текущим – постоянно возобновляемые.

1. Потребность в площади:

Торговый зал – 70 м2

Склад – 50 м2

Коридор – 12 м2

Кабинет директора, бухгалтера и товароведа - 20 м2

Сан. узел площадью - 1,5 м2

Раздевалка и комната для приема пищи – 20 м2

Суммарная площадь производственного здания, необходимая для производственного предприятия, составляет 173,5 м2

2. Разовые затраты.

2.1 Основные средства:

Таблица 5 Расчет затрат на приобретение основных средств

Наименование Цена за ел. Количество Итого
Торговое оборудование
Стеллаж пристенный 4 200 126 000
Прилавок 10 000 100 000
Кассовый аппарат 10 000 20 000
ИТОГО торговое оборудование     246 000
Мебель
Диван 8 000 16 000
Журнальный стол 2 000 4 000
Компьютерный стол 3 500 7 000
Кресло 3 500 14 000
Шкаф 6 000 12 000
ИТОГО мебель     53 000
Офисная техника
Компьютер (системный блок, монитор, клавиатура, мышь, коврик) 28 000 56 000
Принтер 6 000 6 000
Сканер 3 000 3 000
Телефон 2 000 2 000
Сейф 5 000 5 000
ИТОГО офисная техника     72 000
Источники освещения
Светильники дневного освещения (для торгового зала, кабинета директора, комнаты отдыха, коридора, сан.узла) 1 500 10 500
Светильник на стол (в комнату отдыха и кабинет директора) 1 000
Итого источники освещения     11 500
ИТОГО ОСНОВНЫХ СРЕДСТВ     382 500

в  
а) Установка телефона – 10 000 руб.

б) Установка сигнализации.

Я заключаю договор на охрану с Отделом Вневедомственной Охраны Краснофлотского района.

В дневное время суток, т. е. время работы магазина с 9.00-20.00, будет установлена тревожная сигнализация (т. н. тревожная кнопка). Её установка стоит 4000 руб.

В ночное время суток, т. е. время, когда магазин закрыт (20.00-9.00), он охраняется пунктом централизованной охраны. Его установка составит 20 000 руб.

Полная стоимость установки сигнализации 4 000 + 20 000 = 24 000 руб.

в) Затраты на регистрационные сборы на открытие ЧП – 8 000 руб.

г) Затраты на страхование – 60 000 руб.

3. Текущие затраты

а) Аренда помещения под книжный магазин

Я заключаю договор на аренду полностью отремонтированного здания с последующим его выкупом. Площадь этого здания составляет 174 м2.

Аренда здания составляет 300 руб. за 1 м2 в месяц

Следовательно затраты за аренду помещения в месяц составят:

300 * 174 = 52 200 руб./месяц

Затраты на аренду помещения в год:

52 200 * 12 = 626 400 руб./год

б) Охрана книжного магазина

Стоимость тревожной сигнализации (тревожной кнопки) составляет 20 руб./час. 20 * 11 * 30 = 6 600 руб./месяц или 6 600 * 12 = 79 200 руб./год 11- количество часов в сутках, когда магазин работает (9.00-20.00)

Стоимость пункта централизованной охраны составляет 20 руб./час. 20 * 13 * 30 = 7 800 руб./месяц или 7 800 * 12 = 93 600 руб./год (13-количество часов в сутках, когда магазин закрыт (20.00-9.00))

Полная стоимость охраны в месяц составит

6 600 + 7 800 = 14 400 руб./месяц или 14 400 * 12 = 172 800 руб./год

в) Амортизация годовая

Норма амортизации на оборудование составляет 10% в год. Таким образом величина амортизационных отчислений за год будет равна

382 500 * 0,1 = 38 250 руб. в год

или

3 187,5 руб. в месяц

г) Расходы на электроэнергию.

Цена за 1 КВт/ч. потраченной электроэнергии равна 2,45 руб. Расходы на электроэнергию освещения определяются по формуле:

Эосв. = Т осв. * Nосв. *Wосв.* Ц КВт/ч.,

где

Тосв. – время работы осветительных приборов, ч.

Nосв. – количество осветительных приборов, шт.

Wосв. – мощность, КВт

Ц – цена за 1 КВт/ч. по тарифу


Таблица 6