Оптовая торговля и розничной торговли в политике распределения товаров. Мерчендайзинг

Оптовая торговля включает в себя любую деятельность по продвижению товаров и услуг тем, кто приобретает их с целью дальнейшей перепродажи или профессионального использования.

Функции оптовиков. 1) сбыт и его стимулирование; 2) закупки и формирование товарного ассортимента; 3) разбивка крупных партий товаров на мелкие; 4) складирование; 5) транспортировка 6) финансирование 7) принятие риска 8) предоставление информации о рынке 9) услуги по управлению и консультационные

Оп­товые предприятия можно разделить:

-по товарной специализации - на универсальные с неограничен­ным ассортиментом товаров и специализированные, имеющие ассортимент определенной товарной группы (одежда, обувь,, хозяйственные товары);

-по принадлежности - на П, находящиеся в ведении министерств, объединений, концернов, отдельных производителей; П потребительской кооперации; независимые оптовые предприятия и объединения;

-по территориальному охвату обслуживаемых рынков - на общенациональные и региональные (в том числе внутри региональные);

-по форме собственности - на государственные и частные;

-по функциональной направленности (местуи роли в процессе то­вародвижения) - на оптово-сбытовые (выходные) базы производи­телей, торгово-закупочные базы, оптово-розничные объединения, торговые дома, магазины-склады по оптовой торговле.

Розничная торговля – это любая дея-сть по продаже товаров или услуг непосредственно конечным потребителям, для их личного некомм. использования. Розничная торговля осуществляет ряд функций:-исследует конъюнктуру, сложившуюся на товарном рынке; -определяет спрос и предложение на конкретные виды товаров; -осуществляет поиск товаров, необходимых для розничной торговли; -проводит отбор товаров, их сортировку при составлении требуемого ассортимента;

Виды розничных торговых предприятий.

Розничные торговые П самообслуживания

Розничные торговые П со свободным отбором товара

Розничные торговые П с ограниченным обслуживанием

Розничные торговые П с полным обслуживанием

Классификации розничных торговых заведений.

-Специализированные магазин;-Универмаги;-Универсамы;-Розничные П услуг - это гостиницы, банки и авиакомпании; колледжи, больницы, кинотеатры и рестораны; ремонтные службы и заведения по оказанию личных услуг (парикмахерские, косметические салоны и др.).

Классификацию предприятий на основе уровня цен.

1.Магазины сниженных цен торгуют по низким ценам за счет малых наценок.

2.Склад-магазин

Магазины - демонстрационные залы

Формы внемагазинной розничной торговли.

Розничная торговля с заказом товара по почте, по телефону или через сеть Интернет,торговле с заказом по каталогу, Прямой маркетинг предполагает объявления в газете, по радио или телевидению. Через торговые автоматы.

Служба заказов со скидкой оказывает содействие обособленным группам клиентов - обычно рабочим и служащим крупных организаций

Торговля в разнос. В настоящее время торговлей в разнос по принципу "в каждую дверь" занимается множество предприятий и предпринимателей.

Большинство магазинов явл-ся независимыми частными П. Встречаются и др. формы собственности. Корпоративная сеть - это два или более торговых заведения, находящихся в общем владении или под общим контролем. Они продают товары аналогичного ассортимента, имеют общую службу закупок и сбыта. Встречаются формы концентрации четырех основных типов:

1) центральный деловой район 2) региональные торговые центры 3) районные торговые центры 4) торговые центры микрорайонов,

Мерчендайзинг- комплекс проводимых в торговом зале мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж. Мерчендайзинг основан на психологии поведения покупателя в замкнутом пространстве и заключается в проведении комплекса работ по:-размещению товаров;-выкладке товаров;-оформлению мест продажи;-созданию эффективного запаса товаров.

Размещение товаров в торговом зале магазина следует осуществлять с учетом необходимости:-обеспечения простоты нахождения покуп-ми нужных товаров и максимальной быстроты совершения покупок; -создания комфортных условий для покуп-лей во время их пребывания в магазине;

-предоставления покуп-лям необходимой инф-ции и широкого круга услуг; -обеспечения сохранности материальных ценностей;-рациональной орг-ции товарных и покупательских потоков и расчетных операций с покупателями.

При размещении товаров в торговом зале необходимо обеспечить: -эффективное использование его площади;-оптимальное расположение товаров;-возможности замедления потоков покупателей.

Мерчендайзинг включает в себя: развитие активных форм продажи товаров; демонстрацию товаров; использование упаковки и маркировки товара с исчерпывающей информацией для покупателя; гибкое ценообразование; внутримагазинную рекламу; дополнительные торговые услуги; мероприятия по стимулированию спроса. Данные мероприятия должны обеспечивать оптимальную эксплуатацию торговой площади.

При организации продаж широко используется франчайзинг - вертикальная договорная маркетинговая система для сбыта товаров, основанная на долгосрочных договорных отношениях, по которым одно предприятие (франчайзер) предоставляет другому (франчайзи) право на ведение торгового бизнеса на некоторой территории при соблюдении установленных правил и под определен­ной маркой.

Франчайзинг рассматривается как льготное предпринимательство, при кот. франчайзи уплачивает некоторую сумму денег плюс отчисления от продаж франчайзеру, получая взамен право на использование торговой марки, а также постоянную поддержку и передачу опыта