Матрица характеристик основных фаз ЖЦТ

       
  Матрица характеристик основных фаз ЖЦТ - №1 - открытая онлайн библиотека   Матрица характеристик основных фаз ЖЦТ - №2 - открытая онлайн библиотека


«Подростки»   · Начальная фаза большинства выводимых на рынок продуктов · Высокий темп роста продаж · Огромные потребности допол­нительного финансирования · Низкая прибыль с продаж, а иногда и убыточность «Звезды»   · Лидеры быстрорастущих рынков · Очень высокий темп роста продаж · Необходимы дальнейшие значительные инвестиции · Значительная прибыль · Обычно переходят в фазу «дойных коров»
«Собаки»   · Большинство продуктов является малоприбыльным из-за высокой себестоимости · Обычно не обеспечивают норму рентабельности, или убыточны · Крайне ограничены возмож­ности роста, так как рынок больше не развивается. Товар уходит с рынка «Дойные коровы»   · Лидеры рынков, имеющие уже очень низкие темпы роста продаж · Обычно имеющие еще высокую прибыль за счет объема продаж · Приносят больше дохода, чем необходимо для поддержания доли и позиции на рынке

Таблица 6

Возможные стратегии маркетинга для
основных категорий продуктов

«Подростки» · Стратегия «наращивания»: - произвести значительные инвес­тиции для получения сверхвысо­кой доли объема новых продаж; - выкупить продукты-конкуренты, чтобы получить дополнитель­ную долю рынка; - сфокусировать усилия на кон­кретной нише рынка, в которой может быть получено домини­рующее положение. · Стратегия «сбора урожая» или стратегия «сворачивания» (см. их на фазе «Собаки»). «Звезды» · «Оборонная»стратегия: - защитить имеющуюся долю рынка; - произвести повторные инвестиции; - модернизировать продукты; - снизить себестоимость и повы­сить эффективность произ­водства; - постепенно снизить цены; - завоевать все большую долю новых потребителей.
«Собаки» · Стратегия «сбора урожая»: - сфокусировать усилия на сегменте рынка, в котором можно сохранить лидирующее положение и защитить свою позицию от атак конкурентов; - повысить, хотя бы краткосрочно, прибыль путем снижения до ми­нимума всех затрат на произ­водство и сбыт продукции. · Стратегия «сворачивания»: - продать товар и прекратить его дальнейшее производство, т. к. имеющиеся ресурсы могут быть использованы с гораздо большей пользой в другом месте. «Дойные коровы» · Стратегия «удержания»: - поддерживать лидирующее положение на рынке; - произвести инвестиции в модер­низацию изделия, его изготовле­ние и получение технологичес­кого преимущества; - поддерживать ценовое лидерство; - использовать часть прибыли для поддержки продуктов категорий «Подростки» и «Звезды». · Стратегия «сбора урожая»(используется для слабых продуктов этой категории; см. ее на фазе «Собаки»).



Таблица 7