Использование импульсных продаж

Поскольку одежда для женщин является фактором самовыражения, ее можно отнести к импульсным продажам. Например, приобретая брюки, девушка может примерить подходящую к ним по стилю и текстуре рубашку и ряд аксессуаров. Если общий образ получается удачным, около 75% покупательниц увеличивают покупку в 1.5-2 раза.

Для стимулирования таких незапланированных покупок можно на постоянной основе проводить поддерживающие акции (или включить их в концепцию работы магазина):

· скидка на вторую/третью вещь в чеке%;

· скидка не чек при совершении не менее 5/10 примерок.

На увеличение чека может положительно влиять правильное освещение примерочной зоны возле общего зеркала(снизу вверх), которое делает женщину визуально стройнее и выше.

Факторы риска и угрозы

Поскольку в бизнес-плане магазина одежды мы видим, что у владельца уже функционирует 4 торговых отдела с женской и мужской одеждой, то общий риск одной точки размывается на все отделы торговли. Однако рассматривая объективные факторы риска конкретного магазина в ТРЦ, можно выделить следующие угрозы:

Фактор риска Чем грозит Возможности преодоления
увеличение арендной платы при повышении посещаемости ТРЦ снижением уровня доходности от деятельности магазина или увеличением стоимости товара для покупателей, что снижает объемы продаж заключение длительного договора с арендодателем с фиксированной суммой арендной платы и критической точкой посещаемости при которой происходит пересмотр стоимости
открытие поблизости прямых конкурентов равномерным распределением потока посетителей между аналогичными магазинами, снижением объемов продаж разработка уникальной концептуальной идеи магазина, оригинальный товар, дополнительные акции и скидки
низкий уровень профессионализма торгового персонала неудовлетворённостью посетителей, низким объемом продаж, отрицательной репутацией проведение предварительных тренингов по продажам и лекций о товаре, размерных сетках, тканях и уходу за ними, финансовая и нефинансовая мотивация, монтаж видеонаблюдения за залом*
неактуальность товара, изменение модных трендов зависанием товарных позиций, снижением их покупательской стоимостью, снижением доходности бизнеса мониторинг таблоидов и сми, предвосхищающий закупку, регулярных распродаж для вымывания всех позиций

Камеры видеонаблюдения и соответствующая информация в зале также позволят предотвратить/снизить кражи.

Учитывая, что магазин планирует работать для аудитории девушек и женщин в возрасте 25-45 лет, стоит учитывать также, что для разного возрастного сегмента существует своя комфортная стоимость, которую в среднем покупательницы готовы платить за единицу одежды.

Использование импульсных продаж - №1 - открытая онлайн библиотека

Комфортная цена на одежду для различных возрастных групп

Поэтому в магазине, во избежание потери клиентов, на все категории товаров также должны быть предложения разных ценовых уровней.

Резюме анализа

На текущий момент среди существующих внутренних и внешних факторов нет таких, которые бы служили непреодолимым барьером для открытия магазина. Непосредственно сам ТРЦ обеспечит достаточный поток посетителей в течение первого полугода, что позволит жителям города N привыкнуть к магазину и запомнить его. Для эффективной работы магазина определены следующие обязательные инструменты:

· оригинальная идея и интересная концепция;

· проведение постоянных стимулирующих акций;

· постоянный мониторинг таблоидов и СМИ на предмет fashon-трендов

· разработка гибкой ценовой политики для всех возрастных сегментов;

· работа с персоналом по повышению уровня вовлеченности;

· создание грамотной рекламной стратегии.

Источник: http://moneymakerfactory.ru/articles/analiz-riska-i-vozmozhnostej-magazina-odezhdy/