ВОПРОС 21-22. Этапы конкурентной борьбы и их особенности. Факторы ведения конкурентной борьбы предпринимателем на соот.этапе. Особенности ролевых функций в конкурентной борьбе предпринимателей

Конкуренция – означает жесткое конфликтное соперничество юр и физ лиц в экономических но и в других сферах пред-ва.

Конкуренция продавцов

Конкуренция предпринимателя и потребителей. За высокую мотивацию конкуренция ???

Важным аспектом в организации конкурентной борьбы лежит выбор средств и методов

Конкурентная борьба:

1. Ценовая

2. Неценовая

Этапы конкурентной борьбы:

1. Анализ феномена конкуренции как один из моментов обоснования, «надо», «не надо» является стимулятором и угнетающим фактором с психологической точки зрения

2. В ходе формирования всякой идеи – анализ инвестиционных возможностей предприятия, анализ базовых характеристик идей предпринимательской деятельности и выбор формы конкурентной борьбы может быть осуществлен на всем пространстве рыночных отношений

Альтернативная Функциональная родовая видовая
Предприниматель удовлетворяет альтернативные потребности Предпринимает разные способы удовлетворения данной потребности Предлагает различные типы одного и того же товара Предлагает различные ассортиментные характеристики, модификации

1.Таким образом, при организации конкурентных отношений на рынке предприниматель должен осмыслить реальные особенности это формы отношений

2. осмыслив статистику (стилистику) понятия о конкуренции

В конкурентных отношениях необходимо выделить профессиональных аспект обществ. В них сосредотачивается принцип конкуренции.

Технологический аспект организации конкурентных отношений, когда определяются основные этапы, ресурсы реализации и технологические методы реализации.

На следующем этапе конкурентных отношениий обоснованы ролевые функции предпринимателя в конкурентной борьбе. В практической деятельности вся совокупность ролей Делится на 4 группы:

1. Лидеры. Доля фирмы на рынке составляет 40%

2. Претенденты на лидеры составляют 30%

3. Ведомые20%%

4. Новички и аутсайдеры доля на рынке 10%

Для лидера рыночные отношения формируются на основе следующих функций действий:

1. Активная силовая оборона: создание ценовых лидир

Как дейтвовать если вы оказались в данной группировке лидеров. Для лидера последующие рын отношения формируется на реализации функциональных действий , активная силовая оборона: создание ценовых лицензионных и других барьеров.

Конкуренты могут использовать силовые обороны- Лицензионные барьеры

Расширение зоны действие путем диверсификации производства. Лидер может отступать с наиболее слабой позицией с целью усиления наиболее перспективы. Должен предвосхищать и пересмотр статуса своего юр.

Ролевые функции претендентов на лидерство.- Постоянная атака причем на наиболее сложных дорогостоящих направлениях , одновременно и фронтально по всем направлениям-тэт обновление товара , обновление товар в противовес выпускаемому лидеру(реклама, ) цены (по формату ступенчатые) Атака избирательной - фланговая, по каким то отдельным направлениям стыкам… Атака может быть в обход когда , позиция против лидера путем освоения новых технологий или нового вида . Ролевая функция – это следования за лидером на почтительном расстоянии, это экономия сил и средств , это поиск резервов и освоения продвижения.

Аутсайдеры – должны оставаться в тени не вызывать интереса у грозных и сильных участниках ранка, закрепиться в нише рыночной, невысокая цена.

Анализ и определение типичных признаков силы формирующейся предпринимательской структуры . Все структуры по хар-ки профиля объемов производства т.е. размеров производства фактор конкурентной силы.

В соответствии с регулировочными признаками на следующем этапе формирования конкурентных преимуществ на рынке могут быть выстроены :

Группировка предпринимательских структур о характеру конкурентных отношений:

Факторы конкуренции Фирмы-силовики Фирмы-новаторы Фирмы-нишевики Фирмы-универсалы
Профиль производства массовое экспериментальное специализированное универсальное
Размер фирмы Крупная Менее среднеего Крупное, среднее, малое мелкие
устойчивость высокая низкая высокая малая
Факторы конкурентной силы производительность Опережения в нововведениях Приспособленность к данным условиям Гибкость(пример автосервис мерседес и ваз?)

В соответствии с группировками на следующем этапе формирования конкурентных отношений на рынке могут быть выстроены фактические средства этих отношений

1. Для предприятий массового типа возможны такие средства как создание новых аналогов продукции, технологий, оснащения или работизированных или модульного типа.поиск Таких форм сбыта при которых будет массовое производство сохраняет свои потребительские предпочтения.