Мои методы решения психологических проблем

Сначала определим основные психологические проблемы, с которыми сталкиваются на реальных торговых счетах и начинающие и опытные трейдеры - затем параллельно покажем способы и пути их решения.

1. Преодолейте неуверенность в своей торговой системе через тренинг на демосчету по торговой системе МФ + через ежедневную помощь и подсказки более опытных трейдеров в Академии Masterforex-V.

Даже если вы не новичок на рынке форекса, но почувствовали, что в силу каких либо психологических причин, вы не дополучаете профит, открываете сделку позже выработанных правил, закрываете ее раньше, прекрасно осознавая, что валюта имеет еще потенциал хода, перейдите на несколько дней с реального счета на демосчет. Ваша задача будет в том, чтобы сделать не менее 20 сделок за одну торговую сессию правильно.

Вы должны убедиться реально, что та методика, которую вы изучаете в Академии трейдинга Masterforex-V стала не только моею, но и вашей, в т.ч через оптимизацию ее через ваш психологический тип личности...

Приведу один пример, как лично я сумел перебороть страх перед открытием сделок. Уже зарабатывая на реалсчете, я подводил итоги торговли каждый вечер и видел какой огромный процент прибыли я не дополучаю на форексе.

Я перешел на 3 дня на демосчет. Результат я резко увеличил демо за 2.5 дня. И страх практически прекратился (интересна ремарка моих родных, когда они увидели результаты на демосчету:"А почему ты на реалсчете столько не зарабатываешь?).

Примечание: сделки начал открывать только по среднесрочному (по внутри недельному тренду), добавляя от каждого отката по развороту средних, дивергенции АО, выполнения фибо целей отката, естественно не соблюдая никакие правила управления капиталом.

Т.е. перебороть страх помогла уверенность в том, что методика и ТС верны и могут давать нормальную прибыль, если

* работать по среднесрочному тренду н1-4

* четко видеть где может быть разворот этого тренда (ФЗР н1-4)

* понимать, что развороты тренда не бывают на пустом месте (без разворота валютных пар союзников, без важных новостей, без ФЗР н1-4, без сильного сессионного тренда против среднесрочного тренда и т.д.)

* без этого разворота прежний тренда продолжается и движение против этого тренда лишь коррекция на пике которой (162%-423%) необходимо снова открыть сделку по тренду

Совет 1: подводите итоги вашей работы на форексе каждый вечер, объективно оценивайте результат, потенциал, который у вашей ТС есть и отмечайте для себя способы каким образом завтра вы сможете заработать больше, чем в предыдущий день.

Совет 2. На демосчету доведите до автоматизма вашу ТС. Как учил Б.Вильямс, чтобы работать на уровне подсознания.

Я не поверю, что кто то на реальном счету на форексе будет работать точно так же как на демо (мы не роботы, которые абсолютно без чувств), вопрос в другом, КАК максимально приблизить результат на реалсчете к вашим возможностям, которые показали на демо. Если судить по вашим постам, результат 200-300% прибыли на демо за месяц у тех кто начал заниматься в Академии трейдинга с самого начала, ни у кого не вызывает удивления.

Вопрос тогда в ином - сколько процентов от этого результата вы сможете стабильно зарабатывать на реале? Если принять профит демо за месяц за 100%, как ваши потенциальные возможности на сегодняшний день, тогда какой процент от этого результата будет у вас на реале? У кого то 10%, у кого то 50%, у кого то еще выше.

Как добиться того, чтобы ваш результат на реальном торговом счете на форексе был ПОД 100 ваших потенциальных возможностей, выработанных на основе изучения закономерностей рынка?

Для этого я приглашаю постоянно

а) опытных трейдеров, каждый из которых самостоятельно проходил этот путь

б) профессиональных психологов и психотерапевтов. Разумеется их легче привлечь на открытый форум

В Академии трейдинга Мастерфорекса я следующим образом решаю данную проблему: есть четкие правила. Перед каждой торговой сессией мы отмечаем по каждой валютной паре уровни в рамках которых по данной валютной паре будет

а) какой среднесрочный тренд

б) при каких условиях тренд может пойти в обратную сторону (ФЗР)

в) если нет условий для разворота – среднесрочный тренд продолжится.

г) флет. Новичок обязан быть вне рынка, опытный трейдер МОЖЕТ поработать в этих пределах, четко осознавая, что прибыль будет у него минимальна, риск огромен ( я в этих случаях говорю, флет существует для тех кто дает котировки на форексе для того, чтобы обескровить трейдера перед трендом, при котором даже новичок знает в какую сторону надо открывать на форексе сделку. Хотите работать при флете - играйте )

д) краткосрочный тренд, совпадающий со среднесрочным, при выполнении критериев которых трейдер ОБЯЗАН открывать сделку в самом начале или при откате

е) краткосрочный тренд, не совпадающий со среднесрочным = короткая сделка с обязательным ее закрытием при выполнении фибо целей.

2. преодолеть на уровне подсознания свой страх потерять деньги.

Суть метода –в первом случае страх перед форексом преодолевается ОСОЗНАННО (с помощью тренинга по своей ТС), в этом втором случае идет влияние через гипноз на подсознание трейдера.

Причины страха. Страх перед форексом появляется после первых неудач практически у каждого трейдера новичка. То, что казалось ранее простым и понятным (на учебных курсах из уст преподавателя, по истории котировок на торговом терминале, на демосчету), вдруг оказывается совсем не таким, как представлял первоначально себе новичок. К своему удивлению он обнаруживает, что

а) сама система котировок валют дается таким образом, что даже при сильном трендовом движении обязательны откаты, имитация разворота, минифлет вдруг с того ни с чего. Околофорексовские аналитики и преподаватели форекса такие вещи объясняют очень доходчиво: откат - это первая волна трейдеров закрывает сделки (через 5-20 пунктов?) или что появились ордера на покупку при нисходящем движении ( в начале сильного тренда огромное количество профи в лице банков и др. крупных финансовых учереждений поставили ордера в противоположную сторону сильному тренду? )

б) против трейдера часто работает его собственный дилер ( на ордере вдруг возникает запись : цена изменилась, и открытие и закрытие сделки происходят хуже, чем трейдер планировал ).

в) огромная армия околофорексовских аналитиков фундаментального и технического анализа, к интенсивным чтенем которых новичок усиленно пытается разгадать загадку своих неудач, лишь запутывают его окончательно.

Что в итоге: страх и неуверенность в себе появляются даже у тех, у кого их никогда не было.

Сделаем вывод: случайно или нет (на мой взгляд, разумеется не случайно), вся система работы на форексе построена таким образом, чтобы вселить страх, сомнение, неуверенность в любого из трейдеров еще в самом начале его работы даже если он понял основные закономерности движения валют на валютном рынке форекс и потенционально мог бы зарабатывать деньги.

Что делать трейдеру по пути преодоления этой проблемы?

Если вы не в силах преодолеть страх перед рынком форекса сами, есть кардинальный метод, который не описан в литературе о форексе, но как правило навсегда загонят этот страх в те участки коры головного мозга, где он после этого уже не будет мешать вам в работе на форексе. Это гипноз. Я беседовал с профессиональным психотерапевтом, который вылечил в моей группе уже ни одного трейдера от этого страха, хотя некоторые из них не были гипнабельны.

Просто у них страх проходил очень медленно. В это трудно поверить, но после гипноза ВСЕ кто его прошел стали работать лучше.

Этот же результат был подтвержден и на закрытом форуме http://forum.masterforex-v.org/ когда ряд трейдеров, пройдя сеансы гипноза откровенно признались (кто то открыто на форуме, кто то мне в личных письмах на masterforex@bк.ru ), что "появилась уверенность", "перестал дергаться при каждом откате валют", "спокойно ожидаю максимального пика" и т.п.

Когда я прочел последнюю главу у Вильямса "Торгового хаоса", он пишет о том же - как в сотни раз повышается эффективность работы человека, когда он умеет задействовать вместо левой части полушария головного мозга - ее центральную и правую часть. Только он не указал, как это делается.

Естественно никто из трейдеров не афишировал, что прошел серию таких сеансов, как соответственно и врач оставит это все в тайне.

3. Третья не менее серьезная проблема для трейдера форекса (кроме страха перед реалсчетом и неуверенности в своей торговой системе) - это проблема "азарта игрока", когда трейдер не может пропустить движение, даже осознавая, что сейчас флет, что при открытии сделки во флете - прибыль может быть минимальна, проигрыш - максимальный, а нервы при такой "игре" ( не работе) будут расшатаны на полный максимум.

Здесь просто нужна самодисциплина и здравый рассудок. И прочтение еще раз книги А.Элдера "Как играть и выигрывать на бирже". Добавлять от себя что либо к выводам профессионального врача психотерапевта Элдера, не хочу.

Не менее интересно на мой взгляд и мнение опытных трейдеров, которые с другой стороны, независимо друг от друга, фактически приходят к тому же выводу, что я.

Мнение известного трейдера Боришпольца , цитирую:

"Одним из важнейших свойств трейдера является умение ждать. Не терпится поторговать? Успокойтесь - рынок был до Вас, рынок будет и после Вас. Так что Ваш профит от Вас не уйдет. Ждите. Понаблюдайте за котом - как он умеет ждать, когда охотится за мышкой или за птичкой. Он может ждать часами, не испытывая каких - то неудобств, даже получая от этого удовольствие! И все для того, чтобы в решающий момент нанести точный и мгновенный удар. А если добыча уходит - он без всякого сожаления отправляется по своим делам - "завтра поймаю". Большинство знакомых мне людей не умеют ждать. Они привыкли догонять. В этом принципиальна разница. Догоняющий всегда опаздывает, хоть и постоянно спешит, он всегда действует невпопад, так как не готов отработать происходящие изменения. Догоняющий трейдер обречен. "

4 проблема – общечеловеческие проблемы характера трейдера, такие как неуверенность в себе, отсутствие характера и целеустремленности как в этот момент, так и вообще в жизни.

Я приводил пример, как представители одного ДЦ, сфабриковав торговый счет в своем терминале привели юношу к инвестору, а он, совершенно не разбираясь в форексе, вышел в другую комнату и попросил меня срочно приехать, как он сказал все факты, проверки и здравый смысл в том, что "мальчику деньги дать надо, а я один ему просто не верю" ..

Догадались как подобное может быть? Ответ очень прост - достаточно опытного взгляда на человека, чтобы определить кто он и на что он может быть способен в делах. Если перед тобою "успешный" трейдер, который боится смотреть прямо в глаза, неуверен в себе, как он может уверенно и стабильно зарабатывать на форексе деньги.

В старой притче "хочешь изменить свою жизнь и судьбу - измени для начала себя" заложен намного более глубокий смысл, чем кажется на первый обыденный взгляд.

Интуиция основывается на опыте, когда он подсказывает неосознанно то, что ты еще сформулировать в виде логических правил еще не способен. Например, перед началом спортивных индивидуальных соревнований (бокс, борьба) обратите внимание на спортсменов. Как правило, кто выиграет в поединке и кто проиграет написано на их лицах еще до начала боя в поведении, во взгляде, уверенности в себе и т.д.

Вспомнил американский фильм о Майке Тайсоне. Финальный бой на еще юношеском чемпионате мира - из за ряда житейских неурядиц, Тайсон выходил на бой абсолютно не подготовленным и не сконцентрированным. Т.е. он обязан был проиграть. Тогда опытный тренер нажал на 2 самые больные точки Тайсона в тот момент ( честолюбие и любовь к девушке, которая сидела возле самого ринга ), либо ты победишь, либо после боя она уйдет не с тобою, а с ним. Даже актер передал гамму чувств, которая была на лице молодого и никому тогда неизвестного Тайсана. Все - он победил, потому, что внутренняя концентрация и целеустремленность достигла в этот момент своего максимального пика.

Знакомый психиатр мне сказал так: гипноз существует, чтобы притупить те чувства, которые человеку мешают (страх, например). Главное в другом, если ты мужчина - ты мужчина (победитель, завоеватель) во всем. Не бывает иначе. Женщины, наверное подтвердят. Измените себя - изменится ваша жизнь и работа на форексе в том числе. Кстати я не видел ни одного успешного трейдера, который был бы в себе не уверен. Тоже самое могу сказать о концентрации во время торгов - отключите все, что вам может мешать - телефоны, телевизор, попросите родных не подходить, не мешать. Максимальная концентрация, когда в т.ч. интуиция вам сможет подсказывать то, что логика объяснить вам еще не способна.

В подтверждении данного тезиса посмотрите биографии великих трейдеров

* чемпиона мира Ларри Вильямса

http://forum.masterforex-v.org/index.php?showtopic=4399

* других http://forum.masterforex-v.org/index.php?showforum=37

Для примера приведу 2 высказывания тех, кто обучался в Академии – в конце объясню различие в их судьбе через 1.5 года после данной дискуссии.

Magister то В.: ты молодец! знаешь для меня всегда первой целью это выйти в ноль, а потом в профит. А то что пипсовал...так это же реал.... а на нем всегда руки чешутся, но это пройдет, главное грамотный ММ. Не забывай об этом. Я уже месяц на реале работаю, сначала тоже пипсы рубила - все боялась что уйдет цена не в мою сторону, а сейчас я чувствую себя комфортно. Потому что уверена в методике МФ (целый месяц в хорошем плюсе), и почти без эмоций уже работаю. И еще составь себе план, я например сначала его составила на месяц, потом на неделю и т.п. Понимаешь очень важно видеть перед собой цель, а не думать что просто профит и на этом хватит. Правильно Мастер написал: стратегия, тактика, план, цель.

По поводу плана[/color] Сразу хочу сказать что многим не понравится то что я напишу, кто-то посчитает это пустой тратой времени... но я скажу четко - ЭТО РАБОТАЕТ!, Я ПРОВЕРИЛА, И НЕ РАЗ ЭТО НА СЕБЕ я немного из далека начну... конечно главное это конечная цель (ты четко должен знать зачем тебе это надо, для чего), имеется ввиду заработанная сумма денег. Пока ты этого не будешь знать, а точнее не сядешь и не напишешь это на бумаге - вряд ли ты это реализуешь, это не моё утверждение, но об этом говорят все люди достигшие чего либо в этой жизни, и так утверждают психологи. так подсознание наше устроено - пока оно четко не увидит что ты действительно это хочешь и тебе это надо , оно не начнет работать, а может даже начать действовать против тебя...

Короче важно поставить конечную цель! стратегия - это как я приду к этой цели, каким способом я заработаю(найду, достану) эту нужную мне сумму.

т.е. работа на Форекс тактика- т.е. метод по которому ты собираешься это сделать. Для меня это методика МФ план: т.е. реальное количество которое ты можешь заработать по своей тактике в месяц (у меня это 1200п при самом плохом раскладе, так показал опыт работы за 2 мес по методике МФ)

теперь спускаемся на неделю: т.е. 1200/4=300п. в неделю

можно дальше конечно расписать и на день, но у меня не получается т.е. расписать можно, но день на день не приходится, поэтому я оставила для себя конечным пунктом неделю.: если интересует то что я написала, могу продолжить, а если нет - то нет :wink

А теперь внимательно прочтите ответ на этот вопрос от другого трейдера, чье имя я убираю[/quote]

[quote="m"][quote="Magister"]

Конечно интересно, я тоже хочу большой Лендкрузер за 60 000 $[/quote]

Уловили разницу? Кто перед боем сконцентрировался, а кто расслабился и размечтался.

Мой ответ в Академии трейдинга был таким:

Magister, поддерживаю вас, цель демосчета - отработать методику до автоматизма, например, когда вы сели за руль автомобиля вы же автоматически работаете с коробкою передач, при обгоне автоматически добавляете скорость, перед постом ГАИ снижаете, уверенно говорите с гаишником, зная, что необходимая сумма в кармане...

На форексе... Полина правильно указала один подход "стратегия, тактика, план, цель". Не путайте с самоуверенностью. Если ты хочешь купить джип - желания мало, надо уверенность + ежедневная учеба (анализ) + концентрация + труд.

а) подсчитай объективно сколько пунктов тебе надо зарабатывать еженедельного и ежедневного профита

б) приучи себя к дисциплине - где ты открываешь сделку (известные точки, а не через 50 пунктов после нее). Где закрываешь сделку. Запас хода по фунту - не менее 70 пунктов за сессию. Увижу изменения в настройках скажу. Евро значительно меньше - работаю только при пробитии уровня флета.

б) учти норму потерь и ошибок, которые бывают у всех.

в) сколькими лотами и где заходить. Сколько пунктов будешь брать.

г) 2 пары в принципе вам хватит - но нужно знать и чувствовать их как свои 5 пальцев, точно так же их взаимосвязь с союзниками, запас хода пары, дилера и т.д.

д) испытываешь недостаток в собственных деньгах и хочешь инвесторский счет - пожалуйста, на закрытом форуме Академии более 100 инвесторов http://forum.masterforex-v.org

Примечание написанное через 1.5 года. Полина (Magister) стала одним из ведущих трейдеров Академии, зав. Кафедрой ТС Мюррея и деканом факультета краткосрочной торговли… судьба "m" мне неизвестна.

5 проблема. Жадность и желание получить сразу все. Не буду объяснять общие и прописные истины, известные каждому, что нельзя перепрыгивать стадии естественного развития, не прыгайте через обрыв в два прыжка, что вундеркинды обделены и несчатны, когда повзраслеют.

Так же на форексе. Есть стадии, которые необходимо пройти, чтобы отработать свою торговую систему досконально и не спеша, не насилуя свою психику, которая может не выдержать сверхнагрузок. Это стадии

а) демосчет

б) мини реальный торговый счет - работа 0.1-0.2 и более лотами, постепенно увеличивая величину дробного минилота.

в) стандартный форекс - 1 лот и выше

г) работа 50-100 и более лотами, как правило на инвесторских счетах.

Разница между каждой из этих стадий такая же, как между демосчетом и минифорексом, чтобы было понятно как для начинающих трейдеров, так и инвесторов.

6 проблема. Форекс, как наркотик, к которому привыкает трейдер и без которого он жить уже просто не может.

Причины надеюсь понятны. Каждый человек подсознательно мечтает о прекрасном и обеспеченном будущем и хочет пройти этот путь самой короткой и легкой дорогой. Вот тут и появляется форекс, красочная реклама всевозможных ДЦ, рассказы о Соросе, чтение книг "Играть на бирже просто!" (играть то просто, зарабатывать сложно) и т.д.

В итоге, проиграв один счет, человек убеждает себя, что это случайность. Проиграв второй счет, делает вывод, что многому уже научился. Проиграв третий счет, придумывает себе что то еще...

А разве могло быть иначе? Подумайте объективно, если ничего не изменилось ни вашей в торговой системе ни в вашей психологии трейдинга, почему четвертый ваш торговый счет не должен быть проигран как предыдущих три счета?

Притом, ваш путь 1 к 1 повторяется практически всеми трейдерами форекса и фондового рынка. Я не буду приводить цитаты из огромного количества писем, поступивших ко мне после публикации в интернете книги "Секреты мастерства от профессионального трейдера (или что Б.Вилльямс, Э.Найман и др. не рассказали о форексе трейдерам). В этих письмах слишком много личного. Часть переписки всего за неделю можно прочитать здесь

http://masterforex-v.org/testimonials.htm

Что поразило меня из чтения писем - одна и та же общая закономерность - практически все трейдеры как один, повторяли путь на форексе остальных, проигрывая от 3 до 20 торговых счетов каждый на общую сумму от нескольких тысяч до нескольких десятков и сотен тысяч долларов каждый! А теперь умножьте на огромный массив писем, поступивших и поступающих ежедневно ко мне, может тогда осознаете размеры трагедии, даже в рамках одной России...

А когда прочтете, посмотрите на известные факты с другой стороны, например, как одно ДЦ с гордостью пишет об уставном фонде в 10 миллионов долларов. Задумаетесь над вопросом откуда эти деньги взялись + подсчитаете затраты на рекламу + содержание штата + аренду дорогостоящих офисов и парк личных автомобилей + налоги + штат аналитиков + накладные расходы + прибыль учередителей и др и умножите это на многие годы существования этого ДЦ, поняв, что 10 млн долларов, это та незначительная сумма одного лишь ДЦ, которую учередители спокойно положили в уставной капитал без ущерба для всего остального.

Может тогда эйфория и "наркозависимость" при виде графиков валютных пар на форексе у многих быстрее пройдет и исчезнет. И каждый трейдер самостоятельно для себя поймет точку перехода от демосчета к реальному торговому счету ТОЛЬКО ТОГДА, когда будет уверен, что ему по силам обыграть на форексе Организатора этой игры, зарабатывать уверенно, стабильно и профессионально каждую неделю, месяц и годы.

Притом, что интересно, во всем мире в становлении любого трейдера происходит практически все тоже самое. Посмотрите, как идет эволюция трейдера в книге известного фондового трейдера Джона Пайпера "Дорога к трейдингу" 55 шагов к успеху

http://dma.masterforex-v.org/

2. Мы покупаем книгу или две и, возможно, подписываемся на пару бюллетней.

3. Мы находим что-то, что нам очень нравиться, и начинаем проводить дальнейшие исследования с использованием именно этой техники.

4. Мы время от времени торгуем на рынке, в большинстве случаев теряя деньги, но немного, а иногода даже совершаем прибыльные сделки

8. Мы начинаем активно торговать.

9. Результаты показывают, что на самом деле всё не так просто, как казалось в начале. Некоторые ключевые моменты мы полностью так и не осознали.

10. Мы продолжаем торговать. Результаты не слишком отличаются, но количество прибыльных сделок достаточно для того, чтобы поддерживать интерес.

11. Мы всё ещё ожидаем прекрасных результатов

21. Мы разорены

22. Становиться очевидным, что всё далеко не так просто, как казалось.

23. Нас становится невозможно терпеть.

24. Также становится ясно, что доступная информация не приносит слишком много пользы тому, кто хочет зарабатывать торгуя на рынке.

26. Мы начинаем сотрудничать с одним американским аналитиком.

Заметьте, насколько это действие неправильно для того, кто решил заняться трейдингом. Было бы намного лучше начать сотрудничать с трейдером!

31. Становится ясно, что торговля по собственным суждениям (без четкой методики) - "гиблое дело".

34. Мы начинаем торговать, используя четкую методику. Хотя это и нелегко, но некоторые вещи становятся очевидными

43. Мы встречаем другого трейдера, который становится нашим на ставником. Он показывает новую (для нас) технику ("профиль рынка"), которая нам сразу же "подходит". Это происходит от того, что теперь у нас есть правильное отношение к предмету.

44. Мы развиваем свой успех. Совершенствуются наши системы, улучшаются результаты, наше отношение становится более пра вильным, страх перестает быть большой проблемой.

46. Давая прибыли накапливаться, мы фиксируем большую при быль. Нам удалось сделать то, что должен делать каждый ус пешный трейдер. Получится ли у нас это снова?

47. Мы начинаем уводить от страха и постепенно становимся "ориентированным на риск".

48. Мы понимаем, что самое важное - это наше отношение. Мы ви дим, что жизненно необходимо расслабиться, мы вновь умень шаем размер открываемых позиций!

49. Мы проводим несколько дней в США, работая в группе с нашим тренером/психологом по трейдингу.

50. Мы начинаем зарабатывать деньги последовательно.

51. Мы становимся немного самоуверенными - опять! Но в этот раз нам удается осознать этот факт, ограничив ущерб. Вновь мы по нимаем, что надо быть скромными.

52. Мы начинаем торговать, иногда почти на подсознательном уров не. Мы становимся экспертами.

53. Мы знаем, что впереди предстоит еще много испытаний, но мы уверены, что справимся с ними.

54. Деньги - больше не проблема, мы на самом деле живем в изобилии.

55. Мы находим, что наша жизнь улучшилась во всех своих аспектах и мы достигли многого в различных областях.

Применили к себе?

Похоже?

И на каком из 55 шагов вы остановились? Обратите внимание на какой стадии для Пайпера стала важна психология трейдинга.

Книгу Джона Пайпера "Дорога к трейдингу" желательно прочитать полностью, хотя бы потому, что она написана трейдером (фондового рынка, не форекса) - жестко, цинично, т.е. в не стиле аналитика, который отрабатывает взятый у издательства или ДЦ кредит на написание книги (например, о том как на бирже легко и свободно зарабатываются деньги), а именно трейдера, который прошел самостоятельно весь трудный путь мастерства, а теперь с иронией и долей цинизма может спокойно об этом писать.